그가 나에게 그것들이 흥미로웠다고 말하면서 나는 갑자기 그에게 “무엇을 읽고 싶나요? “라고 물었습니다. 그리고 그는 “인터넷이나 컴퓨터에 대한 책을 읽는 것을 좋아하지만 요즘 정말 읽고 싶은 것은 고객을 얻는 방법, 짧은 기사. 나는 “글쎄, 당신이 방금 내 다음 기사에 관해 무엇을 쓸지에 대한 아이디어를 나에게 준 것이 무엇인지 아십니까?”라고 말했습니다.
잘 구현되어 고객을 유치할 수 있다면 효과가 있을 것으로 생각되는 몇 가지 팁을 알려 드리겠습니다.
제가 말하는 이 친구는 최근에 웹 호스팅 회사를 시작했으며, 그 회사를 최고의 회사로 만들고 이 업계에서 자신의 지분을 가져가기 위해 최선을 다하고 있습니다. 그래서 이 글을 쓰게 됐다는 생각을 갖게 됐어요.
사람들이 매일 새로운 회사를 시작하는 웹 호스팅 산업과 같이 혼잡한 산업에 새로운 회사를 홍보하는 것은 정말 어렵습니다.
앞서 말했듯이 합법적인 전술이 많이 있으며 회사 소유자로서 귀하는 회사를 위해 이를 사용하고 결과를 확인해야 합니다.
지금 보시다시피, 오늘 이 기사에서는 고객을 확보하거나 더 많은 고객을 확보하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 팁을 설명하겠습니다. 기사 제목에서 알 수 있듯이 12가지 팁이 있으며 대부분은 회사에 사용하려는 경우 비용이 들지 않습니다.
하지만 사업을 시작하고 싶을 때 약간의 현금을 투자해야 하고 상황이 어떻게 진행되는지 확인해야 한다는 것을 알고 있습니다. 이것이 바로 귀하가 지출하는 모든 돈의 가치가 있는 팁을 제공하는 이유입니다.
여기서 다룬 12가지 팁은 모두 웹 호스팅 회사를 위해 작성했지만 모든 비즈니스 유형에 사용할 수 있습니다. 좋습니다. 더 많은 고객을 확보할 수 있는 12가지 확실한 방법을 설명하는 것이 어떨까요? 좋아요, 그럼 여기서부터 시작하겠습니다.
1. 추천 프로그램.
이는 고객이나 신규 고객을 확보하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 현재 고객이 가입하여 고객을 귀하에게 추천할 수 있는 추천 시스템을 설정할 수 있습니다.
고객에게 특별 추적 URL을 제공하면 고객이 특별 추적 URL을 통해 등록하려는 누구에게나 이를 제공할 수 있습니다.
따라서 기존 고객의 URL이 사용될 때마다 해당 고객은 가격의 15%와 같은 커미션을 받습니다. 또한 캠페인 통계 등을 추적할 수 있는 자신의 계정을 제공합니다.
신규 고객 추천 프로그램에 자동으로 가입하는 것이 주문 양식을 작성할 때인 첫 번째 가입 프로세스보다 다른 가입 프로세스를 거치지 않고도 즉시 고객을 추천할 수 있도록 하는 것이 더 좋습니다.
그러한 이유로 주문 양식에 제공된 것과 동일한 정보를 사용하여 추천 프로그램에 가입할지 여부를 상대방에게 물어보십시오.
그리고 위에서 언급한 관리 및 추적 URL의 경우 그 이상을 수행할 수 있는 많은 준비된 프로그램과 스크립트를 사용할 수 있습니다. 일부 청구 소프트웨어를 사용하면 제휴사에 가입하고 특별한 추적 URL을 제공할 수 있습니다.
그것은 팁의 수이고 제가 그것을 보고 회사에서 사용했기 때문에 잘 작동합니다. 최근에 조사를 하고 일부 호스팅 회사에 어떻게 대부분의 고객을 확보했는지 물었고 대부분의 답변은 추천 시스템을 통해 이루어졌습니다. 따라서 추천 시스템 설정을 시작하고 결과가 어떻게 나오는지 확인하십시오.
2. 입소문
이는 기존 고객이 커미션을 받지 않고 특별한 추적 URL을 받지 않는다는 점을 제외하면 추천 프로그램과 매우 유사합니다. 이 프로그램도 매우 잘 작동하며 회사가 그런 방식으로 고객을 확보하는 것을 보았습니다. 기존 고객이 새로운 고객을 추천하게 하려면 그 사람에게 좋은 서비스를 제공해야 하고 그 사람이 행복해야 합니다.
따라서 기존 고객을 행복하게 만들 수 있도록 최선을 다하십시오. 행복한 고객은 더 많은 비즈니스가 진행 중이고 주저하지 않고 새로운 고객을 귀하에게 소개할 것이기 때문입니다.
현재 고객에게 귀하의 서비스에 대해 어떻게 생각하는지, 만족하는지 여부를 물어보고 만족한다고 말하면 회사 등에 대한 추천이나 리뷰를 작성하도록 요청하세요.
따라서 기본적으로 기존 고객이 귀하에게 만족한다면 새로운 고객을 귀하에게 소개할 것입니다.
3. 주간 및 월간 특별 행사.
이것은 더 많은 고객을 확보하는 또 다른 좋은 방법입니다. 월별 특별 혜택을 제공하고 매출이 어떻게 치솟는지 확인할 수 있습니다. 예를 들어, 100MB를 월 $10에 판매하는 경우 이를 특별 주간 또는 월간 제안으로 만들어 절반 가격에 판매할 수 있습니다.
그리고 당신이 볼 수 있듯이 누군가가 당신에게서 그 패키지를 주문하면 그는 5달러를 절약할 것입니다. 이는 좋은 일입니다. 🙂 이것이 바로 대부분의 사람들이 관심을 갖는 이유입니다.
물론 좋은 이익을 얻으려면 월별 지불 등에 적용된다고 말하는 것과 같은 제안에 대한 특별 규칙을 설정해야 할 수도 있습니다. 비록 이것이 좋은 일이 아니라고 생각하지만 일부 잠재 고객이 해당 패키지를 주문하고 6개월 또는 1년 서비스에 대해 선불로 지불하고 예를 들어 1년 전에 미리 지불하면 $60를 절약할 수 있기 때문에 그렇게 하지 않을 수 있기 때문입니다.
그것은 당신에게는 좋지 않을 수도 있지만 그들에게는 좋지만 그렇게 미리 지불하도록 허용하면 더 많은 고객을 확보할 수 있습니다.
제안이 만료되어 더 이상 제공되지 않는 날짜를 설정할 수도 있습니다. 따라서 주간 또는 월간 특별 제안을 만들고 매출이 급증하는 것을 지켜보세요.
4. 엄청난 할인 혜택을 제공하세요.
예, 사실입니다. 이는 고객이 월별 결제에만 적용된다는 점을 제외하면 할인이 포함된 패키지를 주문하여 비용을 절약할 수 있는 주간 및 월간 제안과 같습니다. 엄청난 할인을 제공하면 더 많은 고객을 확보할 수 있습니다.
6개월 서비스를 주문하고 30% 할인을 받는 등 다양한 방법으로 할인을 제공할 수 있습니다.
항상 이익을 창출하기를 원하므로 너무 많은 할인을 제공하지 않도록 하십시오. 월말에 할인 제공을 시작할 수 있지만 지금 시작하고 결과를 관찰할 수 있을 때까지 기다릴 이유가 무엇입니까? 🙂
5. 모든 주문에 보너스를 제공하십시오.
음, 이것도 좋은 것이고 회사에서 사용하기 쉽습니다. 나는 많은 회사들이 단지 무엇이든 주문하는 것만으로도 좋은 보너스를 주는 것을 보았고 당신도 당신의 회사를 위해 동일한 일을 할 수 있습니다. 고객이 주문할 때마다 고객에게 보너스를 줄 수 있습니다.
예를 들어 특별한 전자책, 템플릿 등을 무료로 다운로드할 수 있는 URL을 보내는 등 보너스로 제공할 수 있는 것들이 많이 있습니다. 보너스로 원하는 것은 무엇이든 줄 수 있지만 보너스는 고객에게 좋을 것이라고 생각하거나 고객이 관심을 가질 만한 것이어야 하며 고객이 보너스라고 부르는 것을 말하게 만드는 것이 아니라는 점을 명심하는 것이 좋습니다. 🙂
또한 결제를 받은 후 보너스를 주는 것도 좋고, 결제가 안 되었을 때 그냥 보너스를 주는 것이 아니라는 느낌을 받을 수 있도록 계정을 설정해 두는 것도 좋습니다. 보너스 제공을 시작하고 귀하의 비즈니스가 어떻게 성장하는지 확인하십시오.
6. 포럼 토론에 참여하세요.
귀하가 제공하는 서비스 유형이 제공되는 포럼 토론에 참여해야 합니다. 예를 들어, 웹 호스팅 사업을 하고 있다면 웹 호스팅에 관해 논의하는 좋은 포럼에 참여할 수 있습니다. 포럼에서는 주간 또는 월간 특별 제안을 게시할 수 있지만 광고를 게시하고 싶을 때 포럼으로 바로 이동하지 마십시오.
귀하는 토론에 참여하고 기여하고 동시에 다른 회원들이 귀하의 서명으로 도움을 받고 귀하의 회사에 대한 무료 광고를 받을 수 있도록 도와야 합니다. 귀하가 그러한 포럼에 광고를 게시할 때마다 다른 회원 및 손님이 귀하의 제안을 보게 되며 비즈니스를 위해 귀하에게 연락할 수도 있습니다.
그러니 가서 해당 포럼에 가입하고 귀하의 회사에 대한 무료 광고를 받으세요 🙂 그리고 게시하고 광고하고 싶을 때 거기에 가는 것이 아니라 활발하게 활동하고 커뮤니티의 일부가 된다는 것을 기억하십시오.
7. 다양한 결제 옵션을 제공하세요.
때로는 잠재 고객이 자신에게 가장 적합한 옵션을 선택할 수 있도록 다양한 결제 옵션을 제공하지 않고 자신에게 더 좋다고 생각하거나 그런 식으로 결제할 수 있으므로 많은 판매 손실을 입을 수 있습니다. 그렇기 때문에 다양한 결제 옵션을 제공하고 모든 잠재 고객에게 귀하가 자신에 대해 관심을 갖고 있으며 원하는 방식으로 결제를 수락할 수 있다는 느낌을 주어야 합니다.
가끔 온라인으로 뭔가를 사고 싶을 때 그 회사가 내가 원하는 결제 방식을 받아들이지 않는 것을 보고 사이트를 닫고 다른 사이트를 검색하는 경우가 종종 발생합니다. 잠재 고객이 원하는 결제 방식을 찾지 못할 때 그렇게 할 것입니다.
대부분의 경우 회사에서 신용카드나 Paypal®만 허용하는 경우에 발생합니다. 하지만 신용카드와 달리 Paypal® 계정은 쉽게 만들 수 있기 때문에 괜찮습니다. 그렇기 때문에 더 이상 판매 손실이 발생하지 않도록 다양한 결제 옵션을 제공해야 합니다. 그렇게 하면 더 많은 고객을 확보하는 데 도움이 되기 때문입니다. 🙂
8. 귀하의 웹 사이트를 다국어 및 국제화로 만드십시오.
이는 전 세계의 많은 사람들에게 다가가는 데 큰 도움이 됩니다. 귀하의 웹 사이트를 국제화해야 하며 최소한 가장 많이 사용되는 언어 또는 국제 언어 중 일부를 포함해야 합니다. 글쎄요, 영어는 국제어이므로 웹사이트도 영어로 만들어야 한다는 걸 아시죠? 그리고 아랍어도 있으니 영어를 모르는 사람들을 위해 특별하게 만들어보세요. 귀하의 비즈니스에 중요하다고 생각하거나 가장 많이 목표로 삼는 언어의 버전을 만드십시오 전광판설치.
특정 국가에만 제품과 서비스를 제공하는 일부 회사를 본 적이 있으며, 귀하가 해당 국가에 연락하여 해당 서비스 등에 관심이 있다고 말하더라도 그들은 주문 양식에 해당 국가에만 서비스를 제공한다고 말할 것이므로 귀하의 국가가 목록에 없으면 우리는 귀하와 사업을 할 수 없습니다.
하지만 회사에서는 그렇게 해서는 안 되며, 세계 어디에 있든 모든 사람에게 서비스와 제품을 제공해야 합니다. 세계 어디에 있든 누구에게나 서비스와 제품을 제공함으로써 다양한 사람들에게 다가가고 더 많은 고객을 확보할 수 있습니다.
9. 스폰서 웹사이트.
더 많은 고객을 확보하기 위해 웹 사이트를 후원할 수 있습니다. 무슨 말을 하는 것 같은데? 그것은 작동하지 않을 것입니다. 하지만 작동합니다. 어떤 사이트라도 후원하면 안 되지만 거대한 사이트를 후원해야 합니다. 즉, 트래픽이 많이 발생하고 웹 호스팅 토론 포럼과 같이 귀하의 사이트와 유사한 사이트를 의미합니다. 사이트 등에 광고를 게재하게 되므로 고객을 확보하는 데 도움이 됩니다.
10. 유료 광고 —웹에서만 가능합니다.
자, 여기 광고 섹션이 있습니다. 물론 이 방법은 제가 다루었던 다른 팁과 달리 비용이 들지만 효과가 있고 비용을 지불할 가치가 있습니다. 귀하는 귀하의 사이트와 유사하고 매일 트래픽이 많은 사이트에 광고해야 합니다. 또한 클릭당 지불 검색 엔진이나 Google® AdWords를 사용할 수도 있습니다. 해당 서비스를 사용하는 일부 회사에 서비스가 어떻게 작동하는지, 잘 작동하는지 여부를 물었고 대부분은 이 서비스를 통해 최소한 1명의 고객을 확보했으며 보시다시피 좋은 것이라고 말했습니다. 내 말은, 매일 1명의 고객을 확보한다면 한 달에 30명의 고객이 된다는 것이고 나쁘지는 않습니다.
직접 조사하여 광고하고 싶은 사이트와 사용하고 싶은 클릭당 지불 프로그램을 확인하고 시도해 보세요.
11. 유료 광고 —TV, 라디오, 잡지, 신문.
이것은 또 다른 것이지만 그들과 관련된 유일한 문제는 회사를 광고하고 더 많은 고객을 확보하는 가장 좋은 방법이기 때문에 잘 알려진 TV, 라디오, 잡지, 신문에 특별히 광고하는 데 많은 비용이들 수 있다는 것입니다.
TV에 광고하는 것은 좋은 일이지만 앞서 말했듯이 비용이 많이 듭니다. 비용이 많이 들더라도 지출한 모든 비용을 갚을 수 있습니다. 당신이 CNN® 케이블에 광고하려고 하는데, 예를 들어 어떤 내용이 실시간으로 보도되고 중간 광고 시간에 광고가 방송될 때 광고가 방송된다고 가정해 보세요. 저를 포함해 수백만 명의 사람들이 이 동영상을 시청하고 있다는 사실을 알고 계시죠? 그러니 그것이 가져올 효과에 대해 생각해 보세요.
그리고 라디오에 관해서도 그것들은 훌륭하고 TV보다 조금 더 저렴할 수도 있습니다. 라디오에 광고할 때 고려해야 할 사항이 있습니다. 숫자가 포함된 도메인 이름이 있으면 라디오 청취자를 혼란스럽게 할 수 있습니다. john4host라는 도메인 이름이 있는 경우 4가 숫자이고 for 또는 four와 다르다는 것을 어떻게 이해할 수 있습니까? 알겠어요? 정말 혼란스럽지만 진행자에게 명확하게 설명하고 청취자에게 알려달라고 말할 수 있습니다.
국제 잡지는 광고를 게재하는 좋은 방법입니다. 귀하의 회사를 광고할 수 있는 훌륭한 잡지가 많이 있습니다. 광고의 가장 큰 이점은 해당 잡지를 구독하는 모든 사람이 귀하의 광고를 볼 수 있다는 것이며, 이 잡지는 국제적이므로 전 세계 사람들이 귀하의 광고를 볼 수 있다는 것입니다.
그리고 신문의 경우, 지역 신문은 매일 아침 집으로 배달되기 때문에 지역 사람들에게 귀하의 사업을 알리는 좋은 방법이 될 것입니다. 그리고 아시다시피 광고 등을 위해 만들어진 페이지도 있습니다. 그래서 지역 신문을 활용하면 더 많은 지역 고객을 확보할 수 있습니다 🙂
12. 어떤 장소(사무실)를 임대하고 로고가 있는 간판을 받으세요.
시내에 있는 곳을 임대하는 것은 더 많은 고객을 확보할 수 있는 또 다른 좋은 방법입니다. 시내에 작은 사무실을 임대하여 공식 본사로 만들 수 있습니다. 집에서 일하는 경우 집 앞에 작은 간판을 만들어 사람들이 회사에 대해 알 수 있도록 할 수 있습니다. 하지만 비즈니스에 많은 도움이 되더라도 꼭 필요한 것은 아닙니다.
결론
이상은 더 많은 고객, 심지어 고객을 확보할 수 있는 12가지 방법이었습니다. 보시다시피 대부분은 회사에서 사용하기 위해 돈이 필요하지 않습니다. 그러니 자신이 쉽다고 생각하거나 쉽게 구현할 수 있는 것을 사용해 보세요. 내가 말했듯이 회사를 홍보할 수 있는 방법은 여러 가지가 있는데 그 방법을 모두 나열할 수는 없습니다. 지금은 그게 다입니다. 해야 할 일이 있는 것 같습니다. 여기서 다루는 팁을 시도하고 결과를 기다리는 것입니다.