1. 거래하는 것의 가치를 알아라
이것은 간단하게 들립니다. 하지만 자신이 실제로 돈을 받는지 모르는 사람이 얼마나 많은지 놀랍습니다. 이제 마음가짐이 있다면 재정 증가를 위해 추가 시간을 투자해야 할 것입니다. 그러나 ‘가치=돈, 지식=돈’에 집중할 수 있다면 완전히 새로운 무제한 종류의 통화를 사용하여 거래하는 것입니다. 이에 대해 생각해 보십시오. 귀하가 ‘시간 = 돈’ 위치에 있다고 생각하더라도 관리자에게 가치가 있을 수 있는 추가 제공할 수 있는 한 가지를 생각해 보십시오. 또는 귀하가 보유하고 있는 지식 기반과 그것이 어떻게 될 수 있는지 생각해 보십시오. 추가 금전적 보상을 받는 대가로 조직에 혜택을 제공하세요.
2. 원하는 것이 무엇인지 명확하게 하세요.
성공의 다음 단계로 원하는 것이 무엇인지 명확하게 파악하고 특정 기간 내에 해당 단계를 달성하려는 의도를 갖고 있다면 목표를 달성할 확률이 100% 더 높아집니다. 그리고 그것을 적어두면 그것을 달성할 가능성은 더욱 높아진다. 여기서는 더 많은 돈을 버는 것에 대해 이야기하고 있을 수도 있지만, 성공은 단순히 금전적인 것 이외의 다양한 방식으로 정의될 수 있다는 점을 기억하십시오. 그리고 협상은 양방향 거래라는 점을 기억하십시오. 회사에 예산 제한이 있는 경우 주 4일 동안 동일한 급여를 받거나 휴가 기간을 늘리도록 제안할 수 있습니다. 당신이 가치 있다고 더 많이 믿을수록, 당신의 조직과 고객은 당신에게 더 많이 동의할 것입니다.
3. 협상 중 – 높은 수준에서 시작
처음부터 절대 왈가왈부하지 않으니 결국에는 원하는 것보다 더 높은 곳에서 시작하세요. 이제 이를 위해서는 대담함이 필요하지만 장기적으로는 그만한 가치가 있을 것입니다. 처음으로 적절한 임금 인상 협상을 했을 때가 기억납니다. 5,000 증가를 원했지만 3K로 만족했을 것입니다. 그래서 10K를 달라고 했더니 8K를 받았어요. 멋진!
4. ‘성장’ 시간을 허용하는 식물 씨앗
승진, 급여 인상 또는 직업 변경을 하려는 경우 미리 씨앗을 심으십시오. 그들은 당신의 상사와 함께 있을 수도 있고, 가족과 함께 있을 수도 있고, 새로운 고용주와 함께 있을 수도 있습니다. 영향을 받을 주변 사람들에게 당신의 생각을 따라잡을 시간을 주십시오. 검토 당일 급여 인상을 요청하면 협상의 여지가 거의 없을 가능성이 높습니다. 그러나 한 달 전에 그 씨앗을 심고 “월급 분야에 대한 내 기대치를 검토하기 전에 명확하게 해주기를 바랐습니다”라고 언급하면 두 사람 모두 검토 당일 동일한 결과에 초점을 맞추고 있는 것입니다.