2004년에 설립된 이 회사는 초기에는 입소문을 통해 제품을 홍보했습니다. 그러나 2008년 5월 Times Private Treaties와의 제휴로 패러다임의 전환이 이루어졌습니다. 이번 제휴에 대해 Royal Hygiene의 CEO인 Rakesh Kaul은 “Times Group과의 제휴 이후 지난 1년간 Top of the Mind 리콜이 상당히 증가했습니다”라고 말했습니다.
Kaul은 “고객에게 최고의 가치를 지닌 제품을 제공함으로써 기존 플레이어와 최선을 다하고 있습니다”라고 덧붙였습니다. 우리 업계에는 약 16개 회사가 경쟁하고 있으며 우리는 세계적으로 유명한 Kotex 브랜드인 Kimberley Clark를 남겨두고 현재 J&J와 P&G에 이어 업계에서 세 번째로 큰 회사입니다. 우연히도 우리는 업계 최대 규모의 제조업체이자 유일한 팬티라이너 제조업체입니다 성인딜도 .”
이전에는 Polymers(제3국 수출) & Kaul은 토론토의 가구 프랜차이즈 사업을 그만두고 인도로 돌아와 Royal Hygiene을 시작했습니다. 그는 선진국에서는 혁신적인 일을 하기에는 그다지 유망해 보이지 않는다고 말했습니다. 인도는 기업가의 관점에서 더 큰 기회를 제공했습니다.
그러나 실제로 Kaul의 기업가적 본능을 불러일으킨 것은 인도 시장의 잠재력이 얼마나 컸는가였습니다. “인도에서 여성 위생 제품의 보급률은 5% 미만이며 농촌 시장과 빈곤층 여성의 비참한 상황이 만연하고 있습니다.” 그는 생각한다. “그 당시 다른 개발도상국과 선진국의 소비 수준에 대해 공유한 데이터는 인도에 얼마나 큰 기회가 있는지에 대한 통찰력을 제공했습니다. 여성 인구가 거의 동일한 옆집 이웃인 중국에는 생리대를 만드는 제조업체가 1,300개 있으며 시장 규모는 40억 달러가 넘는데 비해 인도에서는 4개의 제조업체가 25억 달러 미만의 사업을 하고 있다고 상상해 보세요.”
그는 또한 자신의 신생 회사가 자금력이 매우 풍부한 확고한 경쟁자와의 싸움에 힘써야 한다는 것을 깨달았습니다. 그가 완전히 예상하지 못한 것은 비효율적인 인프라 구조의 스포일러 효과였습니다. “불충분한 자금과 제한된 유통 네트워크와 같은 일반적인 문제 외에도 작년에 만연한 부하 차단과 열악한 인프라로 인해 전체 제조 시설을 뭄바이에서 구자라트로 이전해야 했을 때 우리는 다시금 재활을 해야 했습니다. 그리고 엄청